Webinário: A Arte de Fazer Perguntas
Descrição do evento
Uma boa relação de negócios requer mais do que apenas “ser amigável”, é necessário que você aprofunde a relação com o seu cliente, isso requer entendimento de seus receios, sua visão, desejos e motivações, na prática isso significa fazer perguntas poderosas.
Curiosamente, pesquisas1 mostram que 90% dos vendedores experientes não sabem fazer boas perguntas ou não ficam à vontade em fazê-las e acabam limitados no conceito de “perguntas abertas e perguntas fechadas”.
Muitos acreditam que precisam falar a maior parte do tempo, pois precisam ter controle da situação, mas na verdade, a melhor maneira de conduzir uma reunião é através de boas perguntas.
Este seminário on-line gratuito é baseado em diversos estudos sobre “A arte de fazer perguntas”, nele você aprenderá:
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Quais são as perguntas que estimulam e quais as que incomodam o seu cliente;
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Principais tipos de perguntas;
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Quando usar cada tipo;
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Quantas vezes utilizar cada pergunta;
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Exercícios para que você possa praticar em seu dia a dia.
Duração: 40 minutos (Seminário) e 20 minutos (Perguntas)
Local: On-line, receba o link após fazer a inscrição
Preço: GRATUITO
Inscreva-se agora mesmo!
Abraços e até lá.
Marcos