Perguntas que vendem!
"Ter boas perguntas é mais importante do que ter boas respostas"! Isso porque uma boa relação de negócios requer mais do que "ser amigável", é necessário entender os receios, visão, desejos e motivações das pessoas que você conversa, e a ferramenta para isso é fazer perguntas poderosas.
Este workshop aborda técnicas para fazer perguntas, é indicado a:
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Pessoas que precisam melhorar o relacionamento cm seus clientes
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Profissionais que querem aprofundar suas relações de negócios
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Líderes de equipe
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Pessoas com intenção de usar perguntas para ter conversas mais relevantes
Nele abordaremos assuntos como:
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Perguntas para qualificar uma oportunidade e investir tempo onde há mais chance de negócio;
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Quais são as perguntas que estimulam e quais as que incomodam o seu cliente;
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Principais tipos de perguntas;
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Quando usar cada tipo;
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Quantas vezes utilizar cada pergunta;
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Exercícios para que você possa praticar em seu dia a dia.
Ps.: 90% dos vendedores não sabem fazer boas perguntas :-)
Entre em contato para saber mais informações!